曾几何时，采棉大军还是一道社会风景线。

每到九月，一列列拉着各省采棉农民的“专列”赴疆，几十万采棉大军，既解决新疆各地棉花采摘难题，也增加了农民的收入来源。

这几年，赴疆采棉大军越来越少，以致这一话题基本淡出了媒体关注视野。

华夏时报记者在新疆调研发现，采棉大军淡出背后，主要是当地棉花基本实现了机械化采摘。当地棉花业人士告诉记者，现在除了南疆等少部分地块有棉花人工采摘，新疆其他棉区基本都实现了机械化作业。

这几年，新疆的土地流转速度提升，规模化种植，技术水平的提高，让机械化采摘成为可能，另一方面，在各类金融支持下，农民、农资商、农机社等资金环节打通，一条“金融+棉花”的产业链条开始向上下游延伸。

从采摘到机械化

九月上旬，新疆的棉花已大面积绽放，昌吉地区几十万亩棉田，一片片棉花如雪花般铺在地上。

云南昭通人高世强，18岁那年跟随父母进疆采棉花，如今他在新疆已呆了14年。“四年前我们这还是人工摘棉，现在都实行机械化了。”高世强说，如果手工采摘成本要2.5元每斤，机器作业只需要160元每亩。

在新疆棉田打工多年，渐渐有了积蓄的高世强开始承包土地，他从承包40亩地起步，经过八年的发展，高世强现在在昌吉永红四队承包了800多亩土地，全部用来种植棉花。

这几年，得益于土地流转的便利，像高世强等外省农民也能轻易从当地租种土地，规模化、集中化的种植，让种植户提高。

“种棉是个技术活，你好好对土地，他不会辜负你。”高世强说，这几年新疆棉花变化特别大，种植技术大幅提升，包括滴灌技术、机械化等进步，产量在提高。

按目前长势，今年高家的棉田估摸着亩产能到400公斤，如果按照往年6块多钱的价钱，再加上补贴，一亩棉花大概产值2800以上。

这些年，棉花的种植成本在不断提高，种子化肥滴灌加上机械化等是固定开支，如果算上土地承包费等，种一亩棉花的成本在2000左右。高世强说，去年种了400亩棉花，全部成本算下来达70万，去年纯收入90多万，纯利润30万左右。

在新疆种棉，高世强的800亩规模还不算大，当地，农民们承包的土地规模都在千亩以上，甚至有大户的种植面积达万亩。不少农民依靠自有资金慢慢扩大规模，但到了农忙季节，资金问题捉襟见肘。

以昌吉农民殷菊梅家为例，今年种了1200多亩棉花，其中部分土地为流转。殷菊梅说，这么大规模种植，一年投入成本大概是一两百万，有资金缺口，“每到冬天我开始一趟趟跑银行忙借款，你不是想贷多少就贷多少，银行需要给综合评估，程序复杂，需要两三个月还款。”

殷菊梅说，农民到了农忙时节，根本没有时间忙借款，所以备足资金很重要。

除了银行，殷菊梅这两年还从当地农资经销商推荐的“农发贷”处获得小额借款支持。“农发贷的资金比较灵活，申请方便，我申请，二十天就放款了。这个借款没有用房产或承包地抵押，急需钱可随时提取。”

“农发贷”是深圳农金圈金融服务有限公司旗下的农业互联网金融平台，这里的借款项目都会被推荐到其资金端平台理财农场上，进行资金撮合。虽然殷菊梅搞不清楚这种新型借款的运作逻辑，但是获得的便利却是实在的。虽然殷菊梅搞不清楚这种新型借款的运作逻辑，但是获得的便利却是实在的。

高世强也从农发贷处获得借款支持，“农发贷所有利息加手续年化是百分之15，但对我们农民来说，急用钱的时候是不能耽误，像种子化肥再加雇用临时工，还有用电等，这些钱都需要现结的。”

产业链上的金融

目前，殷菊梅和高世强已和当地农机服务商签订了协议，就等着棉花成熟，机器采摘。

在新疆当地，棉花产业的服务分工越来越细，比如农机商，他们就是服务采摘。这几年，新疆机械化采棉率的提高，离不开他们。

昌吉农机服务商李爱波，目前有六台大型采棉机，服务于当地十来万亩棉田，每到采棉季节，这些采棉机24小时运转，“强度非常大，一个4人团队服务一台采棉机，像司机工资都几万块钱。”

李爱波说，农机服务是需要大量资金的行业，从购买机器到服务，一台棉机300多万，另外我们还要配几百万的零件，如果临时出问题，一台车一天损失七八万。这些年，李爱波主要靠自有资金循环，但是资金压力还是很大。

“到了采棉季节，维修费、油料费、人工工资等，两个月要三百多万。”从去年开始，李爱波从农发贷处获得了授信，100万的资金全部用于购买零件，以备战即将到来的采棉季。

李爱波说，手采主要是减少杂质，现在机器采棉的质量上来了，现在加工生产线升级，成本上的优势，当地全部机采，“新疆农业快速发展，离不开机械化和技术的推进。”

当然，这其中离不开金融支持。以农发贷为代表，他们对农民、农机服务商的支持只是一部分，他们相当部分的借款对象是对农资经销商。

当地农资经销商虎兴法说：农资赊销是个行业痼疾，传统农资经营一般是上游厂家会托欠，下游农民也会拖欠。“前两年开始，我从农发贷处获得资金，一次授信后，可以分期用款，用多少背多少利息，非常方便，这些钱可以解决进货等问题。”

昌吉农资大市场，像虎兴法这样的经销商林立，各种农资门店，经营化肥等，有些是综合性的门店。各类农资经销商的规模不一，有的经营商规模大。

农资经销商李本兵经营化服，在大市场属于规模较大的经销商。李本兵说：像这个季节农民对脱叶剂有大的需求，所以脱叶剂得提前备好，“农民有时是这样，他们急需要，如果你这没有，他就会去他处了。维护客户很重要。”

李本兵从个体经营做起，现在每年经销额达到千万，覆盖了的种植户规模达20多万亩。李本兵每年要从银行借款，从前年开始，农发贷也给他授信100万。李本兵说：“这些资金主要用于周转，比如冬储进货等。相比于民间借贷，农发贷的风险小利息低，主要没有复杂的人情。”

在李本兵看来，农资还是个非常传统的行业，“我们除了卖农资，现在还要对农民做技术指导，棉花的技术含量高，我们要做化控、水肥等管理，农民收入提高了，对我们经销商当然也是好的。”

农发贷对像李本兵这样的经销商有一套严格的选择标准，从上游厂商那获得推荐，同时要对经销商的经营情况作详细的竞调。

农发贷新疆区域总监展新辉说：“银行看中的是硬资产，我们看中的经营能力。”

目前，农发贷服务的对象主要是经销商、农机商、还有广大的农民，“像收购商加工厂也是新疆棉花上重要的一环，他们也需要金融服务。”

展新辉说，农业的渠道资金有痛点，链条上每一环都有资金流的问题，尤其是资金的回笼期，这是农业金融的通病，我们顺着农资流通环节供应资金。“新疆的产业链比较清晰，尤其是土地流转后规模化的提高，一定要有大资金和大技术支持。”

目前，农发贷在当地累计放款规模3亿左右，在展新辉看来，未来还有很大空间。“我们是对棉花产业链上下游提供金融支持，农资消费是个比较好的切入口，他们有熟悉的农民等，再给我们推荐优异的，形成一条链条，建立农业大数据，有助于风控。”